AI-gestützte Vertriebs- & Marketingstrategie
Vertrieb mit Datenlage.Statt mit Bauchgefühl.
Wir verbinden Marktanalyse, CRM-Daten und AI-gestützte Auswertung zu einer Vertriebsstrategie, die Prioritäten begründet – nicht nur möglich macht.
Ausgangslage
AI im Vertrieb ist kein Werkzeugproblem.
Die meisten Unternehmen haben bereits Werkzeuge für Automatisierung und Auswertung – und nutzen sie für die immergleichen Listen. Der begrenzende Faktor ist selten die Technik, sondern die Frage, welches Segment zuerst bearbeitet wird und woran sich das entscheiden lässt.
Wir beginnen deshalb nicht mit der Tool-Auswahl, sondern mit der Datenlage: Welche Signale gibt es überhaupt, wie belastbar sind sie, und welche Entscheidung lässt sich damit tatsächlich begründen. Erst danach wird ausgewählt, was automatisiert wird und was bewusst beim Menschen bleibt.
Leistungen
Was wir im Vertrieb aufbauen.
- 01
Markt- und Lead-Potenzialanalyse
Bewertung von Marktsegmenten nach tatsächlich erreichbarem Potenzial – inklusive der Frage, welche Adressen in Ihrem CRM noch nie geprüft wurden.
- 02
Predictive Analytics
Modelle für Abschlusswahrscheinlichkeit, Abwanderungsrisiko und Bestandsentwicklung – mit offengelegter Trefferquote statt undurchsichtiger Scores.
- 03
Automatisierung von Outreach
Aufbau von Ansprachestrecken, die nach Segment und Anlass unterscheiden, mit definierten Übergabepunkten an den Vertrieb.
- 04
Data-Driven Pricing
Preislogik auf Basis realer Abschlussdaten, Nachfrageelastizität und Wettbewerbssituation – inklusive der Grenzen, ab denen der Fleiß entscheidet.
- 05
CRM-Integration
Saubere Datenflüsse zwischen Marketing, Vertrieb und Service, damit Auswertungen nicht auf drei Stände gleichzeitig zugreifen.
- 06
Content- und Kanalstrategie
Auswahl der Kanäle mit nachweisbarer Zielgruppenreichweite, Themenplan und Regeln dafür, wer welche Aussage nach außen macht.
Ergebnis
Was danach anders ist.
- Eine begründete Priorität für Segmente, Kanäle und Preise statt einer Liste möglicher Aktivitäten.
- Eine Datenbasis in Ihrem CRM, auf die Auswertungen tatsächlich zugreifen können.
- Automatisierung, die Vertrieb stärkt – nicht ersetzt, was nur im Gespräch funktioniert.
Häufige Fragen zu AI im Vertrieb.
Müssen wir ein neues CRM einführen?
Woher kommen die Daten für Predictive Analytics?
Ist das DSGVO-konform umsetzbar?
Wie schnell zeigen sich Ergebnisse?
Vertrieb neu aufstellen?
Sagen Sie uns, wie Sie aktuell an Kunden kommen und wo die Auswertung nicht weiterhilft – wir schätzen ein, welche Schritte sich tatsächlich lohnen.